<수출업무의 흐름(3) - 바이어 발굴>
해외시장조사 내용을 바탕으로 하여 바이어 발굴에 들어갑니다.
수출거래를 성공으로 이끌기 위한 좋은 방법은 신뢰할 수 있는 바이어, 안정된 비즈니스를 계속할 수 있는 바이어를 발굴하는 것입니다. 바이어 발굴은 다양한 방법으로 할 수 있지만 생각만큼 쉽지만은 않습니다.
바이어 발굴을 하기 위해서는 사전에 해야 할 것이 있습니다. 카탈로그 등 홍보물을 제작하는 등 사전 준비사항이 있으며, 무엇보다 중요한 것은 바이어 리스트를 입수하는 것입니다.
그런 다음에 다양한 방법으로 바이어 발굴을 위해 최선을 다하는 것입니다. 가장 일반적인 방업으로는 입수한 바이어 리스트를 참고로 하여 거래제의서신(Circular Letter)을 발송하는 것입니다.
바이어 발굴을 위한 준비사항, 바이어 리스트 입수방법, 국내외 거래알선 사이트 소개, 거래제의서신 작성요령, 바이어로부터 받은 인콰이어리(Inquiry)에 대한 대응요령, 구체적인 바이어 발굴방법 등에 관해서는 스페이스를 너무 많이 차지하는 관계로 여기에 전부 소개할 수 없으므로 무역실무 책 <개인수출입을 위한 무역실무 읽는 법>을 참조로 하였으면 합니다. 이 책에서는 바이어 발굴전략에 관해서 초보자도 알기 쉽게 자세히 설명하고 있으므로 바이어 발굴에 많은 도움이 될 것이라 생각합니다.
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