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[우리마당]

작성일 : 14-04-13 11:55

수출업무의 흐름(6) - 카운터 오퍼 수령

글쓴이 : 시사랑

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<수출업무의 흐름(6) - 카운터 오퍼 수령>

바이어에게 제출한 오퍼에 대해 그 바이어가 가격과 조건을 만족하면 바로 계약에 들어갈 수 있지만, 대부분의 바이어는 오퍼에 대해 자신들의 조건을 제시하여 옵니다. 이것을 ‘카운터 오퍼(Counter Offer)’라고 합니다. 바이어와의 교섭은 경우에 따라서 여러 번에 걸쳐 쌍방이 조건을 제시하며 조정해 갑니다.

무역실무 책 <개인수출입을 위한 무역실무 읽는 법> 중에서 옮겨왔으며, 무역실무 특강으로 저자 직강 의뢰를 환영합니다.

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