나의 인생 2모작 (4)
오늘은 지난번 말씀 드렸던 대안,
즉 암웨이 사업의 정직성 부분을 말씀 드리고자 합니다
1. 소득의 근원은 정직한가?
아무리 많은 돈을 버는 일이라 하더라도 무슨 일로 돈을 버는가,
즉 어떠한 일을 하고 보상을 받는가라는 소득의 원천이 정직한가입니다
많은 사람들이 저에게 묻습니다
Q : 암웨이 물건은 품질은 좋아 그런데 비싸지..?
A : 아니 안 비싼거 같은데 ... 너는 왜 비싸다고 생각해?
Q : 너 돈 많이 벌지?
A : 응 좀 벌지
Q : 그게 암웨이 물건 값에 포함되어 있지?
A : 응
Q : 그러니까 비싸지
A : ...........
언뜻 생각하면 너무나 당연한 말 같습니다
하지만 그것은 궤변입니다
암웨이가 단순한 유통회사라면 그 말이 맞습니다
그러나 암웨이는 생산회사입니다
450가지 제품을 직접 생산하고 있습니다
심지어 건강기능식품 같은 경우에는 엄청난 농장을 가지고 있어,
( 남한 면적의 1/4 넓이 약 26,000 평방킬로미터 )
씨앗부터 완제품까지 직접 생산하는 회사입니다
왜 돈을 주는지는 유통의 변화를 살펴 보시면 금방 알수 있습니다
위의 그림이 유통의 변화를 나타내는 그림입니다
대개 일반적인 유통에서는 소비자 가격이 100원 짜리 제품이라면,
생산 원가는 30원에도 못 미칩니다
나머지는 광고와 유통비용이라 보시면 됩니다
시대의 변화가 유통에도 영향을 주게 되었죠
자동차 문화와 시간에 쫒기는 현대의 생활, 그리고 비교적 저렴한 가격 경쟁력 때문에
이마트, 롯데마트 같은 할인매장이 생겨 났구요
TV와 택배의 발달로 홈쇼핑이,
집집마다 설치된 PC가 인터넷 쇼핑문화를 이끌어 내었습니다
지금은 인터넷쇼핑이나 홈쇼핑이 기존의 유통을 제치고 유통의 대세로 자리 잡고 있습니다
암웨이는 직접 제품을 생산하는 회사입니다
450여 가지 제품을 직접생산하고 200여 가지 제품을 OEM으로 유통시키고 있습니다
그 제품들의 광고와 유통을 기존의 방법이 아닌 새로운 방법, 즉 소비자들의 입소문 광고를 이용한 것 뿐입니다
“제품을 써보고 좋다고 생각되면 입소문 내주세요
그 기여도에 따라 보상 ( 매출액의 35% ) 해 드리겠습니다“ 하는거죠
어차피 광고회사와 유통회사가 가져갈 돈을 소비자들에게 그 역할을 맡기고,
그 댓가도 소비자들에게 주겠다는 겁니다
어떻습니까
하는 일, 소득의 근원이 정직하지 않은가요 ?
2. 제품은 정직한가 ?
취급하는 제품이 정직한가는 참 중요한 일입니다
남에게 소개한 제품이 정직하지 않다면 소개한 사람의 입장이 난처할 것입니다
한번 써 본 사람도 다시는 사용하지 않을 것입니다
제품이 정직하다는 것은 무엇일까요?
품질에 비해 가격이 싸야겠죠
그말은 가격에 비해 품질이 우수하다는 말과 같습니다
위의 유통의 변화 도표에서 일반 생산원가가 30 인데
암웨이는 40 이라는걸 기억해 주십시오
이유는 좋은 원료와 연구개발비용에 있습니다
최고의 경쟁력을 가진 제품을 만들기 위함입니다
물론 어느 회사든지 자신의 제품이 좋다고 이야기 합니다
그러나 사용하던 물건도 마음에 들지 않으면, 즉 제품에 하자가 없어도 가격이나 품질에
만족하지 않으면 ( 90일 이내에 1/2 만 남아 있어도 ) 100% 환불을 해준다면 ..........
이건 품질과 가격에 정직한 제품을 증명 하는게 아닐까요
말로만이 아니라 암웨이는 55년간, 58개 국가에서 이런 100% 만족보장제도를
실시하고 있습니다
소득을 목적으로 하지 않아도 어차피 쓸 생필품이라면, 이런 좋은 제품 정직한 제품을
쓰는게 현명한 소비가 아닐까요?
오늘은 정직성 중에서도 소득의 원천이 정직한가, 그리고 제품이 정직한가에 대해
말씀 드렸습니다
다음에는 암웨이가 광고와 유통의 댓가로 돌려주는 매출액의 35%가
정직하게 분배 되는가에 대해 말씀드리겠습니다
아무리 하는 일이 정직하고 물건이 정직하더라도,
분배의 방식이 정직하지 않다면 안되겠지요
누군가 피해를 보는 사람이 생긴다면, 또는 윗 사람만 돈을 챙기는 피라미드 방법이라면
이건 정직하다 말할 수 없을 겁니다
암웨이 분배방식의 원리와 그 정직성을 기대해 주시기 바랍니다 ^^